Căutăm un coleg/o colegă care să contribuie la dezvoltarea vânzărilor IRUM pe piețele externe, prin identificarea de noi clienți și parteneri și construirea unor relații comerciale pe termen lung.

Rolul presupune mai mult decât gestionarea unui portofoliu existent. Vei căuta activ noi oportunități de business, vei intra în contact cu potențiali clienți și parteneri din diferite piețe și vei reprezenta IRUM în discuțiile comerciale privind gama noastră de utilaje forestiere.

Dacă te atrage ideea de a dezvolta piețe, de a înțelege nevoile unor clienți diferiți și de a transforma oportunitățile identificate în proiecte comerciale concrete, ne-ar plăcea să te cunoaștem.

Ce vei face

• Vei identifica și aborda potențiali clienți, distribuitori și parteneri pe piețele externe;
• Vei dezvolta relațiile cu clienții existenți și vei identifica noi oportunități de colaborare;
• Vei înțelege nevoile clienților și le vei prezenta produsele și soluțiile potrivite din portofoliul IRUM;
• Vei pregăti oferte comerciale și vei participa la negocierea condițiilor de colaborare;
• Vei urmări procesul de vânzare de la primul contact până la derularea comenzii și livrare, menținând legătura cu clientul pe tot parcursul acestuia;
• Vei urmări evoluția piețelor în care activezi, concurența și oportunitățile relevante pentru dezvoltarea vânzărilor;
• Vei participa la târguri și expoziții de profil și la întâlniri cu clienți și parteneri externi;
• Vei colabora cu departamentele interne implicate în ofertare, contractare, pregătirea comenzilor și livrare;
• Vei urmări rezultatele comerciale pentru piețele și clienții din responsabilitatea ta și vei raporta periodic evoluția acestora.

Ce este important pentru noi

Căutăm o persoană căreia îi place componenta de dezvoltare a vânzărilor, nu doar administrarea relațiilor cu clienții existenți.

Pentru a avea succes în acest rol, credem că ai nevoie de:

• studii superioare finalizate;
• experiență în vânzări B2B, dezvoltare de business sau gestionarea relațiilor comerciale; experiența în vânzarea unor produse tehnice reprezintă un avantaj;
• capacitatea și disponibilitatea de a prospecta activ și de a iniția relații cu potențiali clienți;
• capacitatea de a înțelege un produs tehnic și de a-l prezenta pornind de la nevoile concrete ale clientului;
• abilități bune de negociere și capacitatea de a urmări o oportunitate comercială până la concretizare;
• autonomie în organizarea activității și consecvență în urmărirea clienților și oportunităților;
• limba engleză la un nivel care să permită susținerea fluentă a unor discuții și negocieri comerciale;
• disponibilitate pentru deplasări în afara țării;
• permis de conducere categoria B.

Experiența în activități de export, în vânzarea de utilaje sau într-un domeniu tehnic reprezintă un avantaj.

Ce ne-ar plăcea să găsim în viitorul nostru coleg

• Un om care nu așteaptă ca oportunitățile comerciale să apară singure, ci este dispus să le caute și să le dezvolte.
• Ne interesează capacitatea de a construi credibilitate în fața unui client, curiozitatea de a înțelege piața și produsul și perseverența necesară într-un proces de vânzare B2B, în care rezultatele nu apar întotdeauna după prima discuție.
• În același timp, ne dorim un coleg care să poată reprezenta IRUM cu profesionalism în relația cu clienți și parteneri din piețe și culturi diferite.

Descrierea companiei

IRUM, parte a grupului de firme MAVIPROD, este singurul producător de tractoare agricole și utilaje forestiere din România, având o experiență de peste 70 ani în construcția de utilaje destinate industriei forestiere și agricole. În prezent se mândrește cu o echipă formată din peste 500 angajați și este constant în căutare de noi colegi, care să de-a o mână de ajutor în realizarea produselor românești.

Puteți afla mai multe pe www.irum.ro !